Stratejik Planlama Yararları
- Kurumsal vizyon ve misyona açıklık kazandırır.
- İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesinde yardımcı olur.
- Kurumun karşılaşacağı fırsat ve zorlukları yönelik çözüm üretmelerinde destek olur.
- İşletmenin piyasadaki rakiplerine oranla daha güçlü ve önde olmasına faydalı olur.
- Uzun vadeli planları içerdiğinden, düşünme ve görme yetisi kazandırır.
Entegre İş planı Hazırlama
Entegre İş Planlama (Integrated Business Planning, IBP) olarak da adlandırılan Satış ve Operasyon Planlama (S&OP) orta ve uzun vadede öngörülen talep ile sağlanabilecek tedariği dengeleyen, bunu yaparken stratejileri ve karlılığa odaklanan sistematik bir planlama sürecidir.
S&OP’nin temel özellikleri şu şekilde özetlenebilir:
- S&OP, pazar dinamiklerini tespit etme, talepleri minimum maliyetle karşılayacak aksiyonları alma ve böylelikle de rekabetçiliği arttırır.
- Kurumun tüm departmanlarını (Satış, pazarlama, üretim, planlama, satın alma, lojistik ve finans vb.) kapsar ve departmanlar arası iletişimi kurumsallaştırır.
- Kurumsal performansın sürekli şekilde izlenmesine ve geliştirilmesini sağlar.
- Pazar ve müşterideki değişimleri, rakipleri, fırsatları ve tehditleri izleme ve takip etme imkânı sağlar.
S&OP Süreci Nasıl İşler?
S&OP, her ay tekrar edilen sistematik planlama döngüsüdür. Kurumdan kuruma uygulamada farklılıklar gösterse de genel hatlarıyla aşağıdaki aşamalar takip edilir.
1. Aşama: Ürün Portföy & Projeler Yönetimi
2. Aşama: Talep Planlama (Satış Planlama)
3. Aşama: Tedarik Planlama (Operasyon Planlama)
4. Aşama: Finansal Planlama & Mutabakat
5. Aşama: Üst Yönetim Gözden Geçirmesi
Her bir aşamada farklı departmanların görevleri ve sorumlulukları vardır.
Her Kurumun S&OP Süreci Aynı Mıdır? Kurumlarda İşleyiş Yapıları Nasıldır?
Satış ve Operasyon Planlamanın kurum içinde uygulanması kurumun üretim stratejileri, ürün özellikleri, üretim ortamının fiziksel yapısı, tedarik zinciri ilişkileri, müşteri talebinin yapısı, özetle pazarda kurumun rekabetçiliğine etki eden tüm unsurlara bağlıdır. Bu nedenle, S&OP aşamaları kurumdan kuruma değişiklik göstermektedir.