Stratejik Planlama Nedir?

Kuruluşun bulunduğu nokta ile ulaşmayı arzu ettiği durum arasındaki yolu tarif eder. Kuruluşun amaçlarını, hedeflerini ve bunlara ulaştıracak yöntemleri belirlemede yardımcı olur.

Stratejik planlama, bir kuruluşun aşağıdaki dört temel soruyu cevaplandırmasına yardımcı olur:

NEREDEYİZ?
NEREYE GİTMEK İSTİYORUZ?
GİTMEK İSTEDİĞİMİZ YERE NASIL ULAŞABİLİRİZ?
BAŞARIMIZI NASIL TAKİP EDER ve DEĞERLENDİRİRİZ?

Yukarıda belirtilen sorulara verilen cevaplar stratejik planlama sürecini oluşturur.

Stratejik Plan Hazırlama Danışmanlık Hizmetlerimiz?

1. İş Planı ve Sorumlulukların Belirlenmesi

2. Mevcut Durum Analizi

Mevcut Stratejik Planın Analizi
Mevzuat Analizi
Üst Politika Belgelerinin Analizi
Faaliyet Alanları, Ürün ve Hizmetlerin Belirlenmesi
Paydaş Analizleri
Kuruluş İçi Analiz
PESTLE Analizi
SWOT Analizi

3. Misyon, Vizyon ve Temel Değerlerin Belirlenmesi

4. Strateji Geliştirme

Amaç
Hedef
Performans Göstergeleri
Stratejiler

5. Eylem Planları

Faaliyetler
Sorumlu Birimler

Stratejik Planlama Yararları

Kurumsal vizyon ve misyona açıklık kazandırır.
İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesinde yardımcı olur.
Kurumun karşılaşacağı fırsat ve zorlukları yönelik çözüm üretmelerinde destek olur.
İşletmenin piyasadaki rakiplerine oranla daha güçlü ve önde olmasına faydalı olur.
Uzun vadeli planları içerdiğinden, düşünme ve görme yetisi kazandırır.

Entegre İş planı Hazırlama

Entegre İş Planlama (Integrated Business Planning, IBP) olarak da adlandırılan Satış ve Operasyon Planlama (S&OP) orta ve uzun vadede öngörülen talep ile sağlanabilecek tedariği dengeleyen, bunu yaparken stratejileri ve karlılığa odaklanan sistematik bir planlama sürecidir.

S&OP’nin temel özellikleri şu şekilde özetlenebilir:

S&OP, pazar dinamiklerini tespit etme, talepleri minimum maliyetle karşılayacak aksiyonları alma ve böylelikle de rekabetçiliği arttırır.
Kurumun tüm departmanlarını (Satış, pazarlama, üretim, planlama, satın alma, lojistik ve finans vb.) kapsar ve departmanlar arası iletişimi kurumsallaştırır.
Kurumsal performansın sürekli şekilde izlenmesine ve geliştirilmesini sağlar.
Pazar ve müşterideki değişimleri, rakipleri, fırsatları ve tehditleri izleme ve takip etme imkânı sağlar.

S&OP Süreci Nasıl İşler?

S&OP, her ay tekrar edilen sistematik planlama döngüsüdür. Kurumdan kuruma uygulamada farklılıklar gösterse de genel hatlarıyla aşağıdaki aşamalar takip edilir.

1. Aşama: Ürün Portföy & Projeler Yönetimi
2. Aşama: Talep Planlama (Satış Planlama)
3. Aşama: Tedarik Planlama (Operasyon Planlama)
4. Aşama: Finansal Planlama & Mutabakat
5. Aşama: Üst Yönetim Gözden Geçirmesi

Her bir aşamada farklı departmanların görevleri ve sorumlulukları vardır.

Her Kurumun S&OP Süreci Aynı Mıdır? Kurumlarda İşleyiş Yapıları Nasıldır?

Satış ve Operasyon Planlamanın kurum içinde uygulanması kurumun üretim stratejileri, ürün özellikleri, üretim ortamının fiziksel yapısı, tedarik zinciri ilişkileri, müşteri talebinin yapısı, özetle pazarda kurumun rekabetçiliğine etki eden tüm unsurlara bağlıdır. Bu nedenle, S&OP aşamaları kurumdan kuruma değişiklik göstermektedir.